分析“绿色三谷 家具美容”的商业模式

尹亨朝

超前而又超强的创新能力

人力资源部门、售后部门、业务营销部门、财务部门等是一般传统企业不可缺少的组织结构，也是必不可少的成本支出结构，而【绿色三谷】却将这些必不可少的组织结构进行了创新，变成了一个个商业模式，也就是说【绿色三谷】的每个组织结构不是以管理文化建立的，而是用商业模式建立的，创造了独特的【绿色三谷】商业模式。

绿色三谷的商业生态

第一个通过“人力资源培训项目”，通过各类技术工种对多个行业进行了有效的整合，首先是建材装饰行业的“安装维修”类技术工种，也是首个能在建材装饰游击队泛滥最严重的行业进行有效整合管理的企业。

第二个利用人力资源培训的资源，建立了全国的【售后外包系统】，其中服务覆盖行业就包括家具行业、木门楼梯、地板、灯饰、衣柜、橱柜、软包、水电、防水、涂料、窗帘、壁纸地毯、安防等行业的售后系统专门提供，上门测量-仓储配送-安装维修-售后保养维护等服务。

第三通过售后外包技术服务建立的全国网络，打造了全国首个地域覆盖最广、服务能力最强、服务种类最全、技术工种最多的【电商线下】项目，有效的推动了定制类行业电子商务进程，就在此时建立了两大网络平台，【福禄100】真正意义的线上线下商城，【职业总工网】职业技术类工种的开放平台。

第四利用人力资源培训的资源和条件，筛选出技术和业务综合型人才，进行重点培训扶持，打造了一批又一批能以一当十当百的综合能力极强的职业人员，遍布全国各大重点地区城市，形成了第四个项目；【厂商全国渠道招商外包】，全国定点招商广告直投项目，帮助合作厂商建立全国经销网络。


    绿色三谷的快速发展是必然

从绿色三谷的商业可以看出，对有效资源的利用非常充分，而且是都是创造性的创新模式，创新是需要魄力和勇气的，而绿色三谷就如掌握了市场节奏一样，总能超前的把握创新机会，看似他们创新几乎一经推出便一次成功，但是这都是展示出来看得见的，但是在培养一个项目谁都不知道，那是经历了多少经济的投入和时间的投入，才有展示出来的今天。

绿色三谷的投资发展之谜

创新光有勇气和魄力是远远不够的，要真正落实作需要很多硬件条件，首先是经济投入，一个项目的创新需要连续不断的大量投资，而且短短8年时间一口气就有5个商业模式的创新，普通企业打造一个都够呛，拥有什么样的资金实力？

培养一个项目是需要时间投资的，普通人一个月没收入心都发慌，一般企业是需要外来投资才能挺得住的，而绿色三谷仅仅家居电商网购线下项目就超前市场5年投资，到底是什么在支撑做绿色三谷的？

自我约束的管理文化

    第一、钱不乱花：保证持续有效的循环投资，使企业不断扩大发展。
    第二、保持对技术上的投资，是绿色三谷建立技术在市场先进性地位的原因。
第三、不搞噱头、求真务实、引导正确价值观，坚持正确价值观，化整为零、为发展、以一当十，整合行业、设标准、提高服务能力，创新必须建立在具备一定社会责任意义之上，其次才是商业价值意义，这或许就是绿色三谷每次创新成功的关键所在。与一般企业不同的是绿色三谷不是先明确要做怎么，而是先明确什么不能做！

    首先这家企业的创新能力非常强，既然能做到这个地步首先技术是不成问题的，这个毋庸置疑，关键是他们的营销能力，业务能力正是技术工人的短板，绿色三谷这家企业，这对于多年来散乱的技术游击队来说，是一个好的归宿。