用“悲观”的数字，让企业计划更加“坚实”

沪士心

经营者在思考经营计划的时候，往往会根据乐观的预估来制定方案，但是，把销售额、行业的市场增长率这类经营环境的要素，都设想得对自己有利的话，在希望落空时，预计的收支数字就会错乱，经营判断变得困难，企业之舵也就难以执掌。

经营者必须不断揭示高目标，但是，在制定当下经营计划的时候，要考虑企业的安全性，要以悲观的态度严格地审时度势，设想种种困难，在这个基础上经营企业，这是基本的态度。

例如，京瓷企业有进出口业务，在建立事业计划和预测业绩时，需要事先确定一个“假设汇率”，比如某时实际汇率是 1 美元=100 日元，估计到今后日元升值的动向，会设定1 美元=95日元，在确定企业内部“假设汇率”时， 京瓷会设定比预想的汇率更严格的数字，以便在超出预想的事态发生时仍然能够承受冲击。在其他方面，比如设备折旧和库存评价等等，在京瓷的各种经营管理的措施中都有反映。京瓷根据设备能够正常使用的期间，独立设定“公司内部耐用年限”， 它比税法规定的年限要短。比如，税法上规定使用年限为 10 年的设备，但实际上用2年就不能用了，那么，就要按照实际情况，2年就折旧完毕。从短期的会计数字上看，利润是压低了。但是，违背真实情况，对于已经发生的费用不列入成本，表面上是增加了利润，却违反了经营的原则。还有关于库存，对于库存品的评估超出其实际的价格，使得公司的资产和业绩看起来比实际情况更好，这是不行的。在盘点的时候，必须根据产品实际的市场价格给予评估。另外，对于卖不动的库存，决不能留在仓库里，必须迅速处理掉。这样才能保持健全的经营体质。

在制定经营计划的时候，似乎不必如此严格地自缚手足，感觉是人为地增加困难，但是，为了保持一个健全的、强韧的企业体质，对于数字进行严格管理的经营姿态是必要的，这样才能更加从容地应对各种意外的“冲击”。