营销知识---聚焦的策略（五）

华凯

上一篇 我们介绍了职业的定位。我们讲到，只有你做的是你擅长的，最有激情的事，你成功是早晚的事。我们今天给大家介绍聚焦策略的最后一部分--

个人的定位。

既然选择了人生的定位，选择了行业、职业的定位。那下一步就是每个人的风格不一样，个性、人格不一样，你需要让你的风格、人格当中比较好的方面可以发扬，突出出来，能够跳出来，成为你的一种优势。

所以这时候你就要考虑到你个人的定位问题。

个人定位就是比如你的风格是这样，有的人比较有创意，有的人比较坚守自己的想法，做得很精美，有的人非常的张扬，有的人比较沉稳有的人比较细心，有的人比较粗狂，有的人善于策略，有的善于战术、技术各不一样，没有关系，没有好坏。

但是你需要认识到你自己的风格，需要毫不犹豫的去张扬你的风格。

你需要把你风格中积极的优势能够彰显出来，而不是嫉妒别人的风格。

人生的关键是要发扬自己的优势，而不是嫉妒别人的优势，让自己的弱势成为别人的优势来补足你的弱势，这样你的人生定位才会比较丰满，比较完善。

个性方面也是这样。
比如你喜欢和很多人社交，不喜欢一个人孤独的思索，或者有的人喜欢演讲，有的人喜欢写作，有不同的个性，有的张狂，有的友好，所以各不相同。

有的人霸道，有的人温和，没有关系，你需要认识到这些个性当中的这些特点，然后有意的去发货自己喜欢的这些特点，然后规避这些不喜欢的特点，让别人的特点来补足别人的这些不足，这是人生很重要的一个问题，

然后是你的专注点。

比如你个性的优点得到发挥，得到了张扬，得到了彰显，最后你决定用你的经历，毕生的精力要聚焦在什么问题上，聚焦点或者关注点，也是非常非常重要的。

你比如说克亚营销决定我们不聚焦在具体的技术上，聚焦的技术可能千变万化。

比如seo技术，可能今年和明年完全不一样，这个季度和下个季度，甚至今天和下个礼拜都不一样，变化太大，对我来说我不喜欢这个变化。

我喜欢研究的问题是10年20年，甚至100年都不变。
所以我们克亚营销聚焦在策略层面，聚焦在操作系统层面，聚焦在人性的基本规律方面，所以我们探讨人性导图、人性解码器、克亚营销导图。

这些工具可以说今年不变，明年不变，我可以一直去研究，只不过是不断的演化它而已，这是我比较擅长，我聚焦。

所以我不会去做具体的技术，我也不会教大家怎么做网页，甚至我不会教大家怎么把销售信一句一字的写。

我觉得这些都太细，对克亚营销来说，对我本人来说都不是我最擅长的地方，所以我有意的回避了这些我不擅长的地方，聚焦在我最擅长的地方。

克亚营销系统就像一个操作系统。

在电脑上像微软的操作系统windows，其他的像视频、音频的应用都是在windows的基础上发挥作用的。所以windows就是一个操作系统。

克亚营销就是想打造一个这样的操作系统，它不是天天变的，是相对稳定的，是其他营销方法都可以建立在这个营销框架上的。

比如现在看很多人的营销方法天天谈追销，谈抓潜，谈克亚营销导图，是因为我们提出这思维的框架、工具。

所以专注点，就是一个更小领域的聚焦。一个更重要的一个问题，所以什么是专注点？

就是你决定用你的一生帮什么样的人解决一个什么样的核心问题。

当然这个核心问题最好是很大的很严重的核心问题，一旦你找到解决方案，就会有很多人去购买这解决方案，或者这个解决方案能够帮别人解决很重要的问题。

所以你聚焦在什么样的核心问题上非常的关键，你需要有什么样的创新？尽管你聚焦在很小的环节，但是也需要不断的创新。

你究竟推动什么样的创新？你准备用你的这些知识、背景、经历去开拓一个什么样的全新领域？

你的技术、你的投入、你的资历，你的潜力、你的技能、你的激情，必须为其他人打开生活的一扇门，带进一个全新的境界，究竟你准备怎么样开拓一个什么样的领域。

这也是你的专注点，非常重要的一个问题，需要认真思考的。

我们从策略层面看，我们看我们需要聚焦我们的人生，然后我们需要聚焦我们的专业，职业。

重要的是我们需要聚焦我们个人的个性、特点。风格，找到专注点，我们的人生才会独特，才会有我们独特的个性，独特的烙印，同时也能满足我们生活中独特的需求。

关于聚焦的策略，我们就谈到这，明天我们再谈一下聚焦的一些工具，就这样。明天见。