网站融资

纤纤

　    随着互联网的飞速发展，电子商务网站如雨后春笋般蓬勃而生，但发展一段时间后，都不约而同地碰到了同一个问题：资金短缺。

       很多网站不缺好的发展思路，不缺有脑子的人才，但就是没钱。于是整个电子商务网站业界都出现同样的情况，网站建设到一定时期，负责人就不管内容了，而是到处想办法去找钱，从银行贷款，或者吸引风险投资，或者直接上市融资。

　　没有硬性的指标说某些公司就该选择怎样的融资渠道，每个经营者对此都有着自己的理解和选择。那么，作为网站经营者，怎么去选择适合自己网站发展的融资渠道呢？也许，看看先行者，再对比自己，我们会发现一些门道。

　　证券市场融资

　　通过证券市场进行融资，属于直接融资活动。它是指企业直接向投资者发行企业债券或股票，以筹集资金用于扩大规模。下面就亚马逊上市融资为例进行分析。

　　亚马逊于1997年5月上市。1998年初期，每股不到10美元，到了1998年12月的某天，开盘价格已经是243美元了，并曾一度冲破300美元。1999年1月11日，股票刚经过一分为三分割后不久，亚马逊股价开盘就是158.875美元，然后在160.25美元价位上收盘，其间还碰到了股票分割后的历史高点199.125美元。也正是股票持续上扬，使得亚马逊的市值在1999年2月初被评估到价值250亿美元。有趣的是，这个时候亚马逊还是一家亏损的公司，而贝索斯对此也从不隐瞒，甚至还提醒短线和小本投资者注意。这到底是什么原因呢？王峻涛说，当时很多人认为，像亚马逊这样的公司就该死，它亏得那么多肯定有泡沫，但就是在人家说它的时候，它开始赚钱了。

“它要没有前面的所谓‘泡沫’积累，就不会有今天的盈利！但我想不出它泡沫何在？不管何种产业都需要一些时间发展成熟，而且投资越大的产业、前途越光明的产业，它的成长期越长。如果摆一个烟摊，那当然马上就可以赚钱了。但是如果所有人都去干这类‘摆烟摊’的生意，那产业的事情谁来管？”

　　与亚马逊不同的是，百度公司上演的则是纳斯达克神话。2005年8月5日有“今年最值得期待的中国概念”之称的百度公司正式登陆美国纳斯达克，按照百度公司此前向美国证监会提交的相关材料，此次上市共融资1.09亿美元，刷新了目前中国互联网企业海外上市融资纪录。

　　由此可见，通过证券市场融资已经在电子商务业界相当盛行，并且已有成功案例。但是，对高新技术型电子商务公司而言，融资并非越早、越多越好。企业的融资要付出相应的成本和代价，要体现有所得和有所失的原则，更要体现双赢甚至是多赢的原则。具体包括：企业经营风险能够得到有效地分散；人力资本投资价值的充分索取；有限的企业控制权；企业的生存和可持续发展等。

　　风险投资

　　风险投资源于英文“Venture Capital”，含义是具有风险性的投资。其实不然，风险投资既是融资与投资，又涉及经营管理，有人将它称之为“冒险创新资本运营”，也称创业投资，是集金融、创新、科技、管理与市场于一体的一种新型资金运作模式。完善的风险投资应具有三个功能：（1）改造公司管理；（2）根据全球市场技术发展潮流修订公司战略；（3）提供资金。风险投资的介入可以提高创业公司从开拓市场到产业链形成的成功率。

　　谈到电子商务公司的风险投资，自然会联想到还没有上市却通过融资积累了雄厚资金的阿里巴巴。

　　阿里巴巴的四轮融资都是通过私募来完成，而没有选择融资途径中最为吸引人的IPO（Initial Public Offering，投资对象上市）。1999年10月，阿里巴巴引入了包括高盛、富达投资（Fidelity Capital）和新加坡政府科技发展基金、Invest AB等在内的首期500万美元天使基金。2000年1月，SBCVC向阿里巴巴投资2000万美元。这是阿里巴巴的第二轮融资。2002年2月，日本软银亚洲投资公司注资500万美元。此时互联网业界一片低迷、纳斯达克股价狂跌，马云顺利完成第三轮私募。2004年2月17日，阿里巴巴宣布从软银亚洲、富达（Fidelity）创业投资部、Granite Global Ventures 和TDF风险投资有限公司私募8200万美元的战略投资资金，这是中国互联网业最大的一笔私募基金。

　　对于阿里巴巴到底具有什么魅力能够吸引到如此多的风险投资我们不得而知。但是，阿里巴巴的成功融资，无疑向各电子商务公司展示了一条风险融资的可行之路。而技术型电子商务公司虽然有一定的技术风险和市场开拓风险，但往往由于高新技术产品性能的优异、生产工艺的先进、生产成本的低廉、产品竞争力较高等优势，而使得资本收益比一般产业更高，因此风险投资家必将更青睐于技术型电子商务公司。

　　除了风险投资之外，还有常见的两种投资：天使投资和概念投资。前者是指在开发阶段介入的投资，与风险投资大多针对中期项目投资不同。后者相对于风险投资而言，又称为无风险投资。它不针对正在开发和正在创意的技术和项目，而是针对应用创新的项目投资, 即在资金注入之前，概念具有相当程度的可操作性，具有投资回收期短、风险低、易为国内外投资方接受等特点，其投资顺序、运作模式、项目风险、利润回报的评估方法和标准均与风险投资不同，概念投资的项目一旦得到投资人的认可和注资，成功率极高，这对于信用体系不健全的中国而言，不失为在投资领域中又一新的“低风险高回报”投资方式。它回避了风险投资在技术成形过程的高风险，而立足于有机整合和经营各种资源，使以往投资对技术的依赖变成了对整体资源的相互依赖。概念投资相对于具有4%成功率的风险投资而言，其成功率应该在90%以上。

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主持人(李善友)：大家好，我是酷6网的非著名节目主持人，李善友，善良的好朋友，接下来由我给大家主持这场分论坛。这场分论坛的题目是如何搞定VC，大家对这个题目是愿意听、愿意听还是非常愿意听?

　　台下代表：非常愿意听。

　　主持人(李善友)：如果您真的不愿意的话，我也不会下去。今天上午我听了很多业界大老的演讲，包括我们的投资大老，包括我们已经成功的网站的大老，受益非常之多。其中有一个很强烈的感触，资本是罪恶的，我所尊敬的陈一舟先生是我过去的老板，说我们有了钱之后很困难、很苦恼，我所尊敬的方博士说我最愉快的时光是我当IT评论家的时候，我最苦恼的时候是我拿到钱的时候。这让我想起一句古语，好色是庸俗，不好色是虚伪，庸俗比虚伪好点。喜欢钱是庸俗的，不喜欢钱是虚伪的，庸俗比虚伪好点。我清楚的记得六年前我所尊敬的陈一舟先生，当没有钱的时候他是多么的苦恼，五年前我记得我所尊敬的方博士，他在给我投稿子的时候，说一条500块，那时候他对钱是多么的渴望。他们都是富人，他们所提的问题对于他们是问题，但是对于我们而言是多么令人向往的问题，所以我是一个俗人，我相信在座的各位绝大多数都是俗人，我们大家来到这里，还是要实实在在的怎么样融资。

　　今天早上蔡文胜先生讲的很好，5%的个人网站才能商业化，而在5%的商业化的网站中，据我统计只有2%的才能拿到风险投资。我老觉得我们活在一个盛世的时代，只要你有理想、有激情、有想法，就有人支持你，所以我们老讲在中华人民共和国头顶上，有50多亿美金的资金，黑压压的在，不知道什么时候掉下来，我们也想让很多人拿到钱砸到身上。比如说蔡文胜同学，我一直不服气，有人说蔡文胜连普通话也说不清楚，你至少可以跟蔡文胜比比演讲，连蔡文胜都可以拿到钱，何况我们呢。我想不但是我这个人，我们大家都心怀着愿望投入到创业大军当中，我们渴望拿到钱，但是我们生活在盛世里，整体和个体是两个概念，整体的成功并不是个人的成功，即使5%或者2%拿到钱的企业也并不一定那么顺畅。

　　接下来我隆重介绍的嘉宾，他们获得已经融到钱，或者正在进行融资工作的切身经历者。在茶歇的时候我跟他们六位嘉宾沟通过，我说大家都从祖国四面八方来到厦门，花了那么多飞机票，咱们在上面来点干的，直奔主题，有什么秘密说什么秘密，嘉宾说我们没有问题，取决于听众，听众的掌声足够激烈，我们就足够开放。

　　有请一听网杜雪骞;51.com的庞升东;58同城姚劲波先生;赶集网总裁杨浩涌;DISCUZ戴志康;海川传媒高燃先生。

　　我代表大家先问他们三个问题，剩下的时间留给大家。第一，请大家用一分钟的时间讲三件事，一，你自己;二，你的公司;三，你的融资情况。　　下面有请互联网新一代枭雄51.com庞升东先生。

　　庞升东：大家好，很高兴参加这个聚会。我是第三次来厦门，因为参加了三届站长大会，我98年开始做个人网站，也是属于比较早的个人网站站长，从2001年开始，公司逐步商业化，开始逐渐一个团队，2005年投资现在的公司叫51.com，是一个博客社区，我们在去年年初的时候，融了一笔钱，红山资本投的资金。

　　主持人(李善友)：第二位请58同城的姚董。

　　姚劲波：我也是三次参加站长大会，做一个域名的社区，后来卖给万网，在万网做很多年，后来又成为一个站长，我做的网站是58同城，是一个在线的同城社区，所有人可以在这个网站上面交换你的信息，要租房、交友、找兼职、卖二手物品等，应该说我们是市场最大的，尤其在上海这样大的城市里面我们遥遥领先，欢迎大家光临我们的网站，体验一下我们的网站。

　　主持人(李善友)：姚先生一是做个人网站，卖给一个大的公司，到一个大的公司之后又出来自己二次创业，这个经历值得大家借鉴。下面是一听网站长杜雪骞先生。

　　杜雪骞：大家好，我是在03年的时候离开学校读了两年，没有读完，04年1月份创办了一听网，我第一次参加站长大会是05年，那个时候我们还不是第一、第二、第三，到06年我们做到中国音乐网站的第一名，我们在05年底的时候有一笔小的资金，到现在我们是在做第一轮正式的融资过程中。

　　主持人(李善友)：这个年轻人，我已经仰慕你很久，20几岁的时候就是百万富翁。接下来一位是在座六轮里面唯一一位海归赶集网的CEO杨浩涌先生。　　杨浩涌：我96年大学毕业后，01年在美国读计算机，04年底回国，赶集网创立以后，我们3月份网站创立，接触一些VC，后来因为跟Google的合作没有再进行下去。

　　主持人(李善友)：接下来各位站长非常熟悉，戴志康先生。　　戴志康：我和大家都一样，很早就上网站，上BBS，我最早上BBS是在96年，那时还没有互联网，拿着电话线连着，我自从第一次上这个网就发誓要在这上面做事情。所以从01年开始我们一直在社区软件做自己的事情，我们主要的软件有论坛软件DISCUZ，后来我们又研发了相关这方面的系统。我们现在整个公司有一个非常强的研发团队和非常紧密的协作关系，一直以来也是致力于在互联网社区领域为大家贡献自己的一份力量。我记得在97年的时候，我和高春辉，高春辉做个人主页下载，我跟高春辉说给我换一个链接，他说等你们的技术器到一万的时候在说，终于到了一万的时候找高春辉，他说现在满了已经不可以了。我们最近已经投资了，发展的状况还可以。

　　主持人(李善友)：大家可以看出来，我其实是让高燃坐在最后一位是有安排的，有请高燃。

　　高燃：这个名字是我自己取的，我第一次到厦门来，不像升东已经第三次了。我这个人有一个毛病，想法特别多，大学毕业前前后后到三家公司，前两家公司早就完蛋了，第三家公司就是有人知道的猫仔网，我10月份出来又做了一个娱乐网站，我马上也会有新一轮的融资。

　　主持人(李善友)：接下来第二个问题，我们知道融资真的很难，我自己也经历过这样艰难的过程，这个过程真不是人所经历过来的过程，实在是太难了。我们请这六位成功者讲一下他们认为企业在融资成功的过程当中，最关键的三个成功因素是什么，说三个关键词，再举一个他自己在某一点上切实的成功点是什么，讲讲方面的故事，也就是说接下来他们要讲的是他们融资真正的体会，他们是否老实，实在就看他们怎么回答问题，这些人是否可交，也看他们的问题回答的是否够好。所以大家先给他们掌声鼓励一下。

黑色人生

小陈说过：钱能解决的都是小事