只有上下融合的预定数字，才能让员工发自内心地认同并为此努力

沪士心

又到了年底，也是各企业忙着做年度预定的时候，年度预定并不是随便写写的简单数字，而是基于公司的整体方针和各事业部的目标，通过反复严密的模拟测算而制定出来的，它体现了领导人的意志，表明“下一年要怎样来经营企业”，是分解、落实到每个阿米巴的详细数字及行动方案。

在制定年度预定的时候，领导人或各事业部负责人首先要充分思考“自己所负责的事业应该发挥何种作用？下一年要增长多少？”以此在心中描绘出自己的“愿望”，然后要把这种愿望及实现这种愿望的整体方向明确地传达给各阿米巴长。

接下来，根据领导指示，各阿米巴长要带领部下制定出自己的年度预定，要从实际经营的角度出发，依据对下一年度的产品计划、市场预测，不仅要确定销售额、费用、单位时间附加值等目标，还要描绘出包括设备、人员、活动等在内的详细方案，并用分月度的具体数字表现出来，这不是简单的按同比增长百分之多少的形式主义，而是经过反复模拟测算并且能落实到实际行动中的详细方案。

作为“头脑”的领导人及各事业部长，要将汇总上来的各阿米巴年度预定进行比对分析，确认各阿米巴所提出的数字与自己所期望的数字是否一致，通常各阿米巴的预定数字会比较保守，易于达成，这时候，就必须同他们沟通，传达自己的强烈愿望，给出具体的思路帮助该阿米巴提高预定数字，直至最后得出双方都能接受的数字，实现“自上而下及自下而上的融合”，只有让各阿米巴从内心认同最终制定的预定数字及方案，才能真正将之作为下一年的努力方向，鼓足干劲、付诸实践。