TA的每日心情 | 2015-9-16 10:52 |
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签到天数: 436 天 [LV.9]辟谷大学II
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销售的最高境界=聊天! 1、真正销售是一个愉快的聊天过程!聊对方的心愿、聊对方的担忧,聊如何完成对方的心愿,聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。 3、真正销售是为对方解决问题。 4、真正销售不需要说服对方。 5、真正销售彼此没有压力。 6、真正销售是我们说的对方想听的!我们卖的是对方想要的。 7、真正销售是充满价值感和意义感。 8、真正销售事成之后对方会说谢谢,很多人以为销售是很艰难的过程一旦你了解销售之道, 你对销售的感受会改变, 销售充满压力 销售需要说服对方 销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法, 你以为你在求别人, 原来是你在做一件很有价值 很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问题。 真正的销售只有两个步骤: 第一:用心了解对方的心愿和担忧。 第二:运用我们的知识,产品和服务完成对方的心愿 拿走对方的担忧。 【销售最大的收获】 不是提成多少,不是晋升, 不是增加了炫耀的资本, 不是完成任务,销售最大的收获是: 你生活中多了一个信任你的人! 【销售最大的敌人】 不是对手,不是价格太高, 不是拒绝你的客户, 不是公司制度, 不是产品不好, 最大的敌人是:你的抱怨.
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